图书简介
本书是一本介绍现代商务谈判知识和商务谈判技能的高等职业教育教材，主要包括谈判概述、商务谈判概述、收集商务谈判所需信息、确定商务谈判目标、拟订商务谈判计划、确定商务谈判队伍、模拟商务谈判、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商，以及商务谈判的成交与签约等内容。
本书视野宽阔，内容丰富翔实；设计独特，案例新颖；针对性、可操作性和趣味性较强。既有对商务谈判原理和规律的透彻分析，又有对商务谈判实务和技巧的详细介绍，同时加入了丰富而生动的案例分析和阅读材料，设计了有利于培养学生能力的针对性训练项目，具有系统性、实用性和可操作性。
本书适用于各类高职高专院校经济类专业的商务谈判课程教学，也可作为从事商务工作的其他在职人员的参考用书和培训教材使用。
